07-09-2017
Functieomschrijving
Vanwege uitbreiding is deze organisatie op zoek naar een enthousiaste accountmanager. Het doel van de functie is het succesvol verkopen van verlichtingsoplossingen in de productmarktcombinatie Industrie. De beslissers m.b.t. deze verlichtingsoplossingen zijn voorschrijvende partijen in de maakindustrie, utiliteitsbouwbedrijven, ingenieur-en adviesbureaus en groothandels. Je gaat samen met je collega Accountmanager industrie een trackrecord bouwen, waarbij jullie in de lead zijn. Je weet in een korte tijd een succesvol klantenbestand op te bouwen. Je adviseert en begeleid in complexe projecten en brengt de belangen van verschillende partijen bij elkaar.

De organisatie
Deze organisatie biedt duurzame en energiezuinige verlichtingsoplossingen met een lage CO2 footprint en is producent van verlichtingsoplossingen voor de (semi)openbare ruimte. Zij zijn partner van onder meer overheden, openbaarvervoer organisaties, energiemaatschappijen, de industrie, woningbouwcoöperaties, architecten en installateurs.

Jouw functie bestaat onder andere uit
• Het verkopen van verlichtingsoplossingen in genoemde productmarktcombinatie;
• In de gaten houden van alle uitlopende belangen gedurende het verkoopproces en het realiseren van een succesvol resultaat;
• Het opstellen van een accountplan w.o. het op gestructureerde wijze in kaart brengen van de besluitvormingsstructuur;
• Het in kaart brengen van verlichtingswensen van afnemers en deze vertalen naar -oplossingen;
• Het inhoudelijk adviseren van afnemers m.b.t. de bestaande verlichtingsopties;
• Het geven van product- en bedrijfspresentaties aan technici-t/m directies;
• Opbouwen van contacten en onderhouden van contacten voor de lange termijn;
• Opvolging geven aan offertes opgesteld door de verkoopbinnendienst;
• Het kunnen maken van 1e orde lichtberekeningen;
• Het continue aandragen van marktinformatie m.b.t. prijzen en ontwikkelingen in technologie in de bedrijfskolom;
• Het voeren van commerciële onderhandelingen via verschillende strategieën, van verkoop op basis van prijs t/m verkoop op basis van return on investment (kosten over hele levenscyclus).

Jouw profiel
• Afgeronde HBO opleiding, in een technisch- of commercieel georiënteerde richting;
• Kennis van verlichtingstechniek is een must;
• Stevige persoonlijkheid;
• Analytisch ingesteld en een gedreven persoonlijkheid, ervaring met de genoemde klantgroep is een pré;
• Ruime ervaring met een B2B klantbenadering; new business development; consultatieve verkoop;
• Goede communicatieve vaardigheden, gesproken en schriftelijk;
• Creatief in het verkopen van een technisch product in complexe projecten;
• Goed ontwikkeld inlevingsvermogen;
• Heeft kwaliteit van dienstverlening hoog in het vaandel staan; het bekijken van projecten in de avonduren vormt geen probleem voor je;
• Fulltime beschikbaar (parttime werken is niet mogelijk);
• Centraal wonend in Nederland;
• Uitstekende kennis van de Engelse taal;
• Rijbewijs B.

Jouw plek binnen de organisatie
De functie is geplaatst binnen de commerciële afdeling (15FTE) welke wordt aangestuurd door de Salesmanager. De Accountmanager werkt intensief samen met het team industrie (2 accountmanagers en verkoopbinnendienst).

Beloning
Deze organisatie biedt een marktconform salaris met een uitstekende bonusregeling, kent een goede pensioenregeling en andere secundaire arbeidsvoorwaarden.
Richtlijn salaris €3500,- – €4000,- bruto op fulltime basis.
Daarnaast ontvang je bij het behalen van de targets bonussen. Tevens biedt deze organisatie een laptop, telefoon en een auto van de zaak.

De procedure
Wanneer je je cv en sollicitatiebrief stuurt ontvang je een reactie per e-mail.
De procedure bestaat uit 3 gesprekken. Een gesprek via skype, een persoonlijk gesprek en een arbeidsvoorwaardengesprek.
Een assessment maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure. Bij aanstelling ga je direct bij de klant in dienst en profiteer je van goede arbeidsvoorwaarden.

Solliciteren?
Herken jij jezelf in bovenstaand profiel? Dan ontvangen we graag jouw motivatie met cv via het onderstaande formulier.

Share